理解政策 聚焦兩極抓重點(diǎn)

 

       2020年政府工作報(bào)告提出，積極的財(cái)政政策要更加積極有為。要大力提質(zhì)增效，各項(xiàng)支出務(wù)必精打細(xì)算，一定要把每一筆錢都用在刀刃上、緊要處。而保就業(yè)、保民生、保市場(chǎng)主體這“三保”的實(shí)現(xiàn)，就會(huì)實(shí)現(xiàn)今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)正增長(zhǎng)，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定前行。這就意味著會(huì)讓市場(chǎng)主體活下來(lái)，為市場(chǎng)主體蓄客，激發(fā)市場(chǎng)活力，支持政策會(huì)落到企業(yè)和個(gè)體工商戶身上。

      政策管控會(huì)更加的精準(zhǔn)化，國(guó)家發(fā)布規(guī)模達(dá)4萬(wàn)億元人民幣刺激計(jì)劃，政策資金會(huì)直達(dá)基層、直達(dá)民生。

 

      從兩會(huì)精神要點(diǎn)中可以看出，特殊時(shí)期，政府會(huì)讓基層老百姓都有活路，讓企業(yè)能夠支撐下去，能夠活得下來(lái)就是最大的成功，不能指望國(guó)家或者政策大規(guī)模放水，沒(méi)有這樣的可能。所以，想賺到更多的錢會(huì)很難，但同時(shí)，政府引流了很多的活路，而且更加的精準(zhǔn)，這就是未來(lái)的機(jī)會(huì)。

 

政策利好推動(dòng)行業(yè)步入發(fā)展快車道

 

政策不斷完善，行業(yè)逐漸規(guī)范，鼓勵(lì)中小企業(yè)自主創(chuàng)新

 

      新風(fēng)行業(yè)作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)新分支和健康產(chǎn)業(yè)重要組成部分，使得生產(chǎn)企業(yè)大量涌入。但是行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)等的缺乏，導(dǎo)致新風(fēng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

 

      從2016年開(kāi)始，有關(guān)室內(nèi)空氣質(zhì)量各項(xiàng)指標(biāo)、新風(fēng)安裝技術(shù)、凈化效率等方面政策密集出臺(tái)，為新風(fēng)行業(yè)提供了規(guī)范化發(fā)展的依據(jù)。

 

      尤其是2017年7月正式發(fā)布的《通風(fēng)系統(tǒng)用空氣凈化裝置》(2018年6月實(shí)施)，對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)的凈化效率、風(fēng)量測(cè)試值、凈化性能、噪聲實(shí)測(cè)值等做出了明確規(guī)定，使得技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)匱乏的新風(fēng)行業(yè)有了硬性指標(biāo)依據(jù)。

 

      相關(guān)政策和標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，有助于規(guī)范新風(fēng)行業(yè)發(fā)展，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。同時(shí)，鼓勵(lì)中小企業(yè)自主創(chuàng)新，從模仿轉(zhuǎn)變到創(chuàng)造，打造出適合國(guó)情和消費(fèi)者的國(guó)產(chǎn)品牌。

 

 

三大潛在領(lǐng)域孕育百億級(jí)市場(chǎng)

 

住宅、酒店、學(xué)校市場(chǎng)潛力大，房地產(chǎn)精裝修趨勢(shì)帶動(dòng)力強(qiáng)

 

      根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前，新風(fēng)系統(tǒng)的銷售領(lǐng)域主要集中于住宅、酒店、學(xué)校等。其中，住宅的銷量占45%，酒店占16%，學(xué)校則占15%。這幾大領(lǐng)域正孕育著新風(fēng)系統(tǒng)未來(lái)發(fā)展的行業(yè)機(jī)會(huì)。

 

      在房地產(chǎn)領(lǐng)域，精裝市場(chǎng)的發(fā)展也帶動(dòng)著新風(fēng)行業(yè)的發(fā)展。目前，全國(guó)已有16個(gè)省市出臺(tái)新建房屋全裝修交房政策，作為二級(jí)配套的一部分，新風(fēng)、空調(diào)、凈水正逐漸成為精裝修市場(chǎng)智能家居的必要組成部分。

 

      每一個(gè)偉大的企業(yè)，都是在危難關(guān)頭咬緊牙關(guān)逆勢(shì)而上。對(duì)于新風(fēng)凈化廠商而言，尤其是對(duì)于定位高端市場(chǎng)的品牌，通過(guò)對(duì)兩會(huì)政策的研究，未來(lái)的機(jī)會(huì)將體現(xiàn)在三方面：

 

01主攻高端家裝市場(chǎng)

 

02醫(yī)療防疫系統(tǒng)，平疫市場(chǎng)

 

 

      疫情造成了2020年市場(chǎng)最大的變數(shù)，必然會(huì)產(chǎn)生重大的機(jī)遇。

 

      國(guó)家發(fā)改委主任何立峰在兩會(huì)時(shí)提出，針對(duì)疫情暴露出來(lái)的公共衛(wèi)生的短板、醫(yī)療應(yīng)急物資的短板，以及其他方面的短板，盡快彌補(bǔ)和建設(shè)，大中城市和縣城要進(jìn)一步加強(qiáng)補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共衛(wèi)生項(xiàng)目、醫(yī)療應(yīng)急物資儲(chǔ)備等短板要盡快補(bǔ)上。

 

       5月20日，國(guó)家發(fā)改委等三部門對(duì)外發(fā)布《公共衛(wèi)生防控救治能力建設(shè)方案》。重大疫情救治基地應(yīng)急救治物資參考儲(chǔ)備清單，其中明確寫明移動(dòng)式空調(diào)消毒機(jī)200臺(tái)。也就是說(shuō)，每個(gè)地級(jí)市都要開(kāi)始建立重大疫情救治基地，每個(gè)基地標(biāo)配200臺(tái)移動(dòng)式空氣消毒機(jī)，這其中有多少的機(jī)會(huì)可想而知。而且除移動(dòng)式空氣消毒機(jī)，整個(gè)醫(yī)院大樓的新風(fēng)消毒凈化是更大的市場(chǎng)，每個(gè)城市都要建方倉(cāng)醫(yī)院，都要加強(qiáng)醫(yī)院系統(tǒng)的建設(shè)，有非常多的三甲醫(yī)院或者二甲醫(yī)院開(kāi)始擴(kuò)建或者新建改建。

 

       而且，政府的投入要求更加的精準(zhǔn)，如果產(chǎn)品毫無(wú)作用，或者夸大其詞，沒(méi)有實(shí)效，誰(shuí)采購(gòu)的要一輩子追責(zé)，國(guó)家會(huì)嚴(yán)查。因此，此次肯定要采購(gòu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一定要同時(shí)具備新風(fēng)+凈化+消毒殺菌功能。因?yàn)?，醫(yī)院項(xiàng)目會(huì)進(jìn)一步向外延伸，就是平戰(zhàn)結(jié)合和平疫結(jié)合。兩會(huì)很多代表的發(fā)言中都提到，根據(jù)目前新冠病毒的病原和臨床研究進(jìn)展，預(yù)防是防控病毒傳播的最有效手段，在建體育館、文化館、學(xué)校等公共服務(wù)機(jī)構(gòu)時(shí)，要綜合統(tǒng)籌考慮，關(guān)注到疫情防控的特殊需要，關(guān)鍵時(shí)期這些場(chǎng)所能夠發(fā)揮關(guān)鍵作用。即平時(shí)也能用，戰(zhàn)時(shí)也能用，疫情發(fā)生時(shí)候也能用，這就要求產(chǎn)品不管是消毒、凈化還是新風(fēng)，都必須要具備持續(xù)不斷地消毒、殺菌、滅病毒、避免交叉感染的能力，這會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)提出更高要求。

 

      除醫(yī)療系統(tǒng)以外，在疫情期間很多大樓的中央空調(diào)不允許開(kāi)啟，原因就是擔(dān)心病毒通過(guò)空氣傳播，形成交叉感染。所以，不管是新建的樓宇場(chǎng)所，還是已安裝中央空調(diào)的學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、央企、國(guó)企大樓、銀行、大型商場(chǎng)、健身房等公共場(chǎng)所，接下來(lái)必然會(huì)對(duì)新風(fēng)、凈化、消毒功能型的產(chǎn)品有大量需求。

 

      有意識(shí)關(guān)注員工身心健康，有遠(yuǎn)見(jiàn)有企業(yè)，會(huì)增加對(duì)新風(fēng)凈化殺毒類產(chǎn)品的投入，這類客戶就是第三類機(jī)會(huì)。對(duì)于能夠帶來(lái)投資回報(bào)率企業(yè)，可以優(yōu)先作為突破口，如私立的國(guó)際學(xué)校、中高端的地產(chǎn)商、中高端的商場(chǎng)、電影院、健身房，本身針對(duì)的是高端客戶群體，這次疫情會(huì)促使新風(fēng)消毒凈化產(chǎn)品成為這些場(chǎng)所的標(biāo)配，而使用更好的技術(shù)，更好的產(chǎn)品，會(huì)讓這些場(chǎng)所擁有更好的賣點(diǎn)。

 

      除以上三大機(jī)會(huì)市場(chǎng)以外，海外防疫市場(chǎng)也是一大機(jī)會(huì)點(diǎn)。今年的疫情期間已經(jīng)把中國(guó)的國(guó)力向全球進(jìn)行了極大的推廣，接下來(lái)的機(jī)會(huì)還是顯而易見(jiàn)的，對(duì)于本身是做外貿(mào)、有國(guó)外客戶資源的經(jīng)銷商，也可以大膽去做海外市場(chǎng)，特別是一帶一路、海上絲綢之路等或?qū)⒔o市場(chǎng)帶來(lái)新的契機(jī)。

 

03不求大 但求穩(wěn)

      整體來(lái)看，不管是民用場(chǎng)所還是商用場(chǎng)所，新風(fēng)凈化消毒產(chǎn)品將擁有巨大市場(chǎng)。但在這一過(guò)程中，必然會(huì)經(jīng)過(guò)大規(guī)模持續(xù)不斷地洗牌，最后剩下來(lái)的是寥寥無(wú)幾的王者。真正好的產(chǎn)品，好技術(shù)讓人信服，才能去理性拓展。

 

（1）切忌大手筆去做市場(chǎng)

 

      雖然國(guó)家發(fā)布的政策說(shuō)對(duì)醫(yī)院投入不設(shè)上限，但是廠商自己心中要有一桿秤，今年整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不好，一下就想做1000萬(wàn)元、2000萬(wàn)元、5000萬(wàn)元的大單，金額越大，需要打點(diǎn)的地方越多，招投標(biāo)流程要求就越高。尤其是在困難的時(shí)期，錢都很緊張，都在盯這一市場(chǎng)。所以，無(wú)論是針對(duì)平戰(zhàn)結(jié)合、平疫結(jié)合的項(xiàng)目，或是一些機(jī)關(guān)單位、企業(yè)大樓的改造項(xiàng)目，都可以先做試點(diǎn)，一個(gè)大樓先做一、兩層，或是先做企業(yè)的會(huì)議室改造，從小開(kāi)始做起，從試點(diǎn)開(kāi)始做起，一單就是幾十萬(wàn)元，符合國(guó)家方針政策，對(duì)上都好交待，經(jīng)銷商做起來(lái)還輕松。

 

（2）商家要采用靈活多樣的操作模式

 

      針對(duì)一些高端場(chǎng)所可以推出租賃業(yè)務(wù)，或者是分期付款再轉(zhuǎn)租賃等各種模式。可以預(yù)見(jiàn)，這類企業(yè)接下來(lái)會(huì)有更大發(fā)展機(jī)會(huì)。因?yàn)?，能夠接受高端租賃、做分期付款租賃的客戶本身就高端，他們體驗(yàn)到產(chǎn)品的良好性能之后，形成良好的口碑在圈層中擴(kuò)散，會(huì)讓經(jīng)銷商的生意做起來(lái)更加輕松。

 

（3）抓好重點(diǎn)做改造項(xiàng)目

 

      今年政府要帶頭過(guò)緊日子，會(huì)嚴(yán)禁政府的機(jī)關(guān)新建擴(kuò)建樓堂館所，新建擴(kuò)建都屬于新建類型，工期遙遙無(wú)期，也不知道有多少人都在盯著，實(shí)力小的經(jīng)銷商很難拿得下來(lái)。但是針對(duì)原來(lái)就安裝有新風(fēng)系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)，可能已經(jīng)用了十年八年，面臨系統(tǒng)效果下降，噪音加大等問(wèn)題，針對(duì)此類市場(chǎng)，就可以采用改造加試點(diǎn)來(lái)操作。

 

     兩會(huì)之后疫情防控常態(tài)化，公共衛(wèi)生安全納入到國(guó)家十四五規(guī)劃當(dāng)中，而且是重中之重，新風(fēng)凈化行業(yè)的發(fā)展是天時(shí)、地利、人和。今年，對(duì)于新風(fēng)凈化行業(yè)來(lái)講，是個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)也是發(fā)展的好時(shí)機(jī)。